一博科技301366）9月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年9月9日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司简要介绍公司成立于2003年，初期主要聚焦于PCB设计技术服务。公司深耕PCB设计业务二十余年，拥有研发设计工程师多达800余人，已建立行业领导地位，在高速、高密PCB设计领域具备突出的规模优势和技术优势；公司PCB和PCBA制造服务定位于供应高品质快件，专注于研发打样和中小批量领域，具备柔性化制造及快速交付的能力。 公司致力于打造PCB设计、制板、元器件供应、PCBA焊接组装、性能测试等一站式硬件创新平台，满足多元化的客户的真实需求，每年为超过3,000家客户提供服务，业务覆盖网络通信、工业控制、集成电路、人工智能、医疗电子、智慧交通、航空航天等多个行业领域。 凭借行业领先的PCB设计能力及快速响应的高品质PCB和PCBA制造服务能力，公司能够针对性地解决客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品研制及硬件创新提供一站式技术上的支持和研制服务，帮助客户缩短产品上市周期、降低研发成本、提高研发成功率。 二、问答环节

  答：目前，公司PCB设计收入占比约20%，PCBA制造收入占比约80%。企业主要通过PCB设计服务与客户建立合作伙伴关系及信任基础，PCB设计服务是公司确立行业地位、形成行业口碑的核心，公司的PCBA制造服务为PCB设计服务的延伸。这两类业务相对独立但又相互促进，之间没有必然的联系，客户依据自己业务特点可向公司采购单独的PCB设计服务，或单独的PCBA制造服务，或同时采购PCB设计和PCBA制造的一站式服务。据不完全统计，同时采购PCB设计和PCBA制造服务的客户占比约为70%左右。

  答：传统的PCB工厂只生产PCB产品，而公司致力于打造PCB设计、制板、元器件供应、PCBA焊接组装、性能测试等一站式硬件创新平台，服务的是高的附加价值的研发创新领域。服务内容、方式和手段都不一样，相互之间没有可比性。

  问：公司在机器人方面的业务进展如何？是否有机会拿到国内机器人客户的量产订单？

  答：公司已与机器人领域的众多客户均建立了合作伙伴关系，主要为其提供PCB研发设计和PCBA研发打样、中小批量制造服务，单个客户的交易金额占总体营收的比重较小，对总体业绩的影响也较小。受限于客户保密协议要求，交易的详细情况不方便透露。

  答：这些主要是芯片备料。备库的物料均是按照每个客户需求集中采购的。在关键物料选型替代方面，公司优势突出。第一，公司客户群体众多，有较多客户的需求及实际使用物料数据。截至目前，公司累计与全球超过8,000家客户进行合作；第二，公司配有专业的元器件工程师，为客户提供元器件选型建议；第三，公司自主开发了“一博在线”元器件管理平台，既可对内提升元器件管理，又可对外方便客户实时在线查询一博物料库存及选型参考。以上几种优势叠加，公司在给客户提供选型替代方面，做到了既快又准的平台化服务，优势突出。

  答：公司人工智能类客户涉及面比较广，相关这类的产品或业务主要涉及语音识别、图片识别、AR/VR、机器人、手术臂、机械臂、智能制造等，单一客户占总体营收的比重有限。人工智能方面，预计未来2-3年会对公司的营收增长有一定的拉动作用，但公司不会押注单一客户，只会追求持续稳健的增长。

  答：公司在海外主要是PCB设计方面。公司2024年所有境外收入折合人民币6,418.90万元，占总体营收的比例为7.23%，其中出口美国的收入占整体营收比重小于5%且PCB设计服务收入不受关税影响，美国加征一定的关税政策对公司业务影响很小。在当前复杂多变的国际贸易环境下，公司始终保持高度的市场敏锐性，持续重视国际贸易政策导向及市场环境变化，对政策变化风险做出积极应对，保障公司稳健经营和可持续发展。

  答：目前研发打样的订单层数，普遍在10层以上。公司目前已具备120层板的生产能力，实际已经承接了58层板的订单并实现交付。也已交付6阶HDI产品，良率已达到行业中等水准并且在不断的提高中。

  答：该PCB板厂一期产能主要定位于高端快件，为客户提供研发打样及小批量PCB快速交付服务。二期产能主要面向客户产品研发定型后的中小批量PCB制造。目前，该工厂属于投产的初期阶段，机器设备与人工磨合基本完成，下一步重点在于提升良率及产能。订单种类以中高端的PCB研制为主，近期平均层数在13层，最高能做到80层，已经有客户提出100层的研发需求，该工厂的规划能力是120层。按照规划，该工厂聚焦下一代服务器、ATE和其他跟AI紧密相关（算力卡、服务器、数据中心）的复杂PCB产品生产。该工厂自试生产以来，营收、利润等财务指标正逐月好转，有望年内做到盈亏平衡。待一期生产经营稳定并盈利后，才考虑投建二期;