昨天咱们进行每周一次的棋牌室探店活动，这次去的一家棋牌室开在一线城市的偏远郊区。到地方后就发现周边开的棋牌室至少14家，距离都很近，显而易见的是他家棋牌室所在楼层就有一家，而他们门店楼下正下方又有一家。

  很多人都已经在劝诫不要扎堆开，老往同行多的地方开，为什么他们都不听劝呢？

  后面我和老板沟通了解到，最初选址的时候也是在犹豫，但位置实在是太好了。就算是在一线城市，但偏远地区的租金并不高，这是一大优势；

  另外，这地方周围至少有五所大学，而这家棋牌室正处于中间区域的位置，无论从哪个学校过来都很方便，而学生有钱有时间，是比较好的受众群体；

  再者，棋牌室对面有一个大商场，且是这个区域唯一一个商场，四周有很多楼盘小区，人流量是不用多说的。那为啥不开在商场，而开在对面呢？

  老板展示给我看，周围全是托管所、练琴房、书法店、舞蹈室等等，基本所有少儿培训的课程门店都有。老板提到，有这些门店，那家长肯定每天送孩子过来，很难不会看到他的棋牌室，少了很多宣传成本，加上有些家长等孩子上课的时候就可以过来娱乐。

  最重要的是小区基本都在棋牌室这边区域，但棋牌室不会扰民，而是处于一个类似广场的位置。

  但是竞争大，影响的是棋牌室门店自身的收入，即使周边消费水平高，但还是要注意几点来提高竞争力。

  1、优化服务与体验：先提前调查周边的棋牌室家装设计风格和环境，尤其是要做得比最靠近你门店的几家棋牌室要好才行。舒适的环境、适宜的温湿度、充足的照明和通风，以及整洁的卫生条件等等，具体到包间是否有独卫，是否有窗等，都要考量好，打造卓越服务体验。

  有条件就弄些按摩椅、下午茶糕点，提升顾客满意度。尽量控制装修时间，争取在一个月内，像我探访的这家他装修了四个月，争取的免租期都用完了不说，他表示装修期间又新开了4家棋牌室。必须得说，竞争大的地方，时间都很宝贵。

  2、实施差异化策略：在众多棋牌室中脱颖而出，关键在差异化经营。可以通过特色的装饰、主题活动或者独特文化氛围来打造品牌特色。比如借助系统来设立会员日或推出积分兑换功能、推出特色的优惠活动，吸引顾客到店消费并增强顾客粘性。

  竞争大的时候越需要扩大宣传辐射方面，最好利用社会化媒体平台做宣传推广，扩大品牌影响力，才能吸引更多潜在顾客。

  3、要做宣传显眼包：在同行很多的地方开棋牌室，要想圈住你的顾客或者抢走别家顾客的目光，那棋牌室周围的指引、发光字、海报、易拉宝等都要做出来。最重要是把整个区域的出入口都做明显的宣传。

  像我们昨天到这家棋牌室的时候，导航显示到了，但我们只看到别家棋牌室的品牌，一直找不到他们的招牌和指引，甚至动了心想去那家招牌明显的棋牌室了。

  由于篇幅有限，今天分享就到这里，如果还想仔细地了解，你们可以一起聊聊，分享经验。